Есть несколько форматов обучения по курсам, которые можно выбрать самостоятельно:

Очное (аудиторные) обучение – очные групповые занятия в аудитории с преподавателем. Проводятся в Москве и Санкт-Петербурге ежемесячно, в других городах — по заявкам заказчиков. Подробнее о прохождении очного обучения можно узнать в разделе.

Очное (вебинарное) обучение с использованием дистанционных технологий – данный формат обучения включает в себя очные групповые занятия реализованные посредством онлайн-вебинаров (используется образовательная интернет-платформа) и дополнительно открывается личный кабинет с материалами курса для изучения. Для лучшего понимания формата проведения лекций, предлагаем ознакомиться с их записями в разделе «Вебинары«.

Дистанционное обучение — используется образовательная интернет-платформа. Слушателю предоставляется доступ к личному кабинету, где загружены видео с лекциями, занятия и промежуточные проверки полученных знаний. Заказать демонстрацию курса по интересующей программе можно по ссылке.

Конечно, обучение в Высшей школе закупок основано на принципе “от простого – к сложному”. Каждая программа обучения, ориентирована на изучения курса с нуля и до определенного уровня.

Структура курса разработана так, чтобы обучение по программе начиналось с азов и последовательно открывались более сложные тематики изучения. Данным способом происходит структурное обучение и возникает меньше проблем с усвоением информации. Также, в ходе обучения за Вами закрепляется персональный эксперт-практик, которому всегда можно задать интересующие вопросы в рамках обучения и получить необходимый ответ или пояснение.

С подробной информацией о том почему стоит обучаться закупкам, какие есть бонусы для новичков, какие курсы стоит рассмотреть, Вы можете ознакомиться на странице сайта «Обучение с нуля«

Дистанционное обучение Вы можете начать в любое удобное для Вас время. Формат обучения индивидуальный, вы не привязаны к какой-либо учебной группе. Узнать о том, как проходит обучение, можно по ссылке.

Очное обучение можно начать в удобный для Вас период, но в ближайшие даты к началу очной (вебинарной или аудиторной) группы, которая начинается в соответствии с расписанием занятий. Подробнее об очном обучении на странице «Очное обучение«

Преимуществом обучения для физических лиц является возможность приобретения курса профессиональной переподготовки в рассрочку. Рассрочка предоставляется без участия банка, а значит, без комиссии и переплат. Курсы “Эксперт” (320 ак.ч.) и “Эксперт ПРО” (520 ак.ч.) можно оплатить двумя или тремя платежами. Курс “Специалист” (260 ак.ч.) можно оплатить двумя платежами.

Оплата первой части осуществляется перед началом обучения. Последующие счета оплачиваются ежемесячно.

Оплату можно осуществить несколькими способами:

• Онлайн по ссылке через СБП – комиссия не взимается, обработка платежа осуществляется автоматически в течение 1 — 5 минут.
• Онлайн по ссылке (картой, МирPay, СберID) – комиссия не взимается, обработка платежа осуществляется автоматически в течение 20 — 40 минут.
• По реквизитам организации или QR-коду (через онлайн приложение банка) – возможно удержание комиссии (в зависимости от Вашего банка). Обработка платежа занимает один раб. день. При предоставлении подтверждения оплаты возможна обработка платежа в день оплаты.

Да, в ходе обучения особое внимание уделяется практическому применению знаний. Слушатели изучают видеолекции и учебные материалы, в которых преподаватели подробно разбирают реальные ситуации из закупочной практики. Рассматриваются конкретные кейсы, типичные ошибки, спорные моменты и успешные стратегии. Анализ реальных примеров помогает слушателям лучше понять сложные аспекты законодательства, научиться применять полученные знания в реальной работе и избежать ошибок в практической деятельности. Такой подход позволяет получить не только теоретическую базу, но и ценные практические навыки, необходимые для успешной работы в сфере закупок.

Если Вы предпочитаете «живое обучение», предлагаем рассмотреть обучение с онлайн-вебинарами, на которых вы сможете не только поучаствовать в обсуждениях, но и получить дополнительный материал, секреты и бонусы от наших экспертов-практиков по различным направлениям. Дополнительно о вебинарах можно узнать по ссылке.

Дополнительно для всех курсов «Эксперт» (320 ак.ч.) и «Эксперт Про» (520 ак.ч.) включен в обучение раздел с разбором заседаний Федеральной антимонопольной службы (ФАС), в которых Вы можете посмотреть записи реальных заседаний. Узнать подробнее о данном блоке можно по ссылке.

Да, в нашем обучении предусмотрены индивидуальные консультации с персональным подходом к каждому студенту.

Как организованы индивидуальные консультации?

1. Персональный эксперт-практик. За вами закрепляется специалист с реальным опытом работы в вашей сфере. Он помогает:
   • Разбирать сложные темы и задания
   • Давать практические рекомендации, основанные на реальных кейсах
   • Отвечать на углубленные вопросы по программе
   • Консультации проходят в индивидуальном порядке – ваш вопрос не теряется среди общих обсуждений.
2. Куратор — Ваш помощник по всем организационным вопросам:
   • Помогает с освоением программы
   • Консультирует по работе с тренажерами
   • Сопровождает во время аттестации
   • Координирует участие в вебинарах
   • Всегда на связи и оперативно решает технические и учебные вопросы.

Способы связи и сроки ответа:

• Обратиться за помощью можно через личный кабинет (специальная форма обратной связи).
• Гарантированный срок ответа – до 2 рабочих дней, но чаще – быстрее.

Чтобы закрепить за собой действующую скидку на курс необходимо внести частичную предоплату. Это гарантирует вам сохранение текущей стоимости обучения, даже если позже цены повысятся.

Как оформить резервирование скидки?

1. Оставьте заявку через любую удобную форму на сайте или свяжитесь с нами по телефону/в мессенджерах.
2. Менеджер проконсультирует вас по условиям курса скидкам и вариантам оплаты.
3. Внесите предоплату – после этого цена будет зафиксирована и вам не придется доплачивать, даже если стоимость обучения увеличится.

Дополнительные льготы

Мы поддерживаем социальные категории и предоставляем дополнительные скидки при предъявлении подтверждающих документов:

1. Людям с ограниченными возможностями – специальные условия для комфортного обучения.
2. Родителям в декрете – скидка для женщин и мужчин, находящихся в отпуске по уходу за ребенком.
3. Участникам СВО и их семьям – особые условия в знак благодарности за службу.

Почему стоит зафиксировать скидку сейчас?

Цены могут измениться – сезонные акции действуют ограниченное время.

Гарантия лучшей стоимости – предоплата сохранит за вами текущий тариф.

Гибкие условия оплаты – можно оформить рассрочку или частичную оплату без переплат и комиссий.

Во время обучения за вами закрепляется персональный эксперт-практик — профессионал с реальным опытом в вашей сфере. Вы сможете обращаться к нему с любыми вопросами по программе курса, сложным заданиям или даже за советом по применению знаний на практике. Это дает Вам:

• Неограниченное количество вопросов — консультации доступны на протяжении всего обучения.
• Гибкость и персонализацию — эксперт поможет разобрать именно ваши вопросы, ссылаясь на пункты законов и нормативно-правовые акты.
• Оперативная обратная связь — ответы от эксперта поступают в течение 1–2 рабочих дней (в зависимости от сложности вопроса).

* Только по договорам, заключенным без использования конкурентных процедур

Повышение квалификации
Для контрактных управляющих, членов закупочных комиссий, сотрудников контрактных служб, а также специалистов, которым нужно актуализировать знания после изменений законодательства.

Срок обучения: от 16 до 250 часов
Стоимость: от 5 900 руб.

Выдаем: удостоверение установленного (государственного) образца

Профессиональная переподготовка
Для начинающих специалистов и тех, кто меняет профессию.

Срок обучения: от 250 часов
Стоимость: от 22 900 руб.

Выдаем: диплом установленного (государственного) образца

Практические модули (можно приобрести к курсу):

Тренажер ЕИС — полная имитация реальной системы, отработка всех этапов закупки без риска штрафов, работа с планами-графиками, извещениями, реестром контрактов.
Вебинары с экспертами — живые разборы сложных закупок, ответы на вопросы в реальном времени, доступ к записям после эфира.

Для работы в сфере государственных и коммерческих закупок требуется сочетание формального образования и практических навыков. Рассмотрим детально все требования и возможности.

1. Базовое образование. Согласно части 6 статьи 38 Федерального закона № 44-ФЗ, специалист в сфере закупок должен иметь:

Высшее образование (любой профиль) ИЛИ среднее профессиональное образование + дополнительное профессиональное образование в сфере закупок

Это требование обусловлено сложностью и ответственностью работы:

Необходимостью понимания юридических аспектов (Гражданский кодекс, КоАП)

Требованиями к финансовой и договорной дисциплине

Обязательным знанием специального программного обеспечения (ЕИС, электронные площадки)

2. Профессиональная переподготовка. Для соответствия профессиональному стандарту «Специалист в сфере закупок» (утвержден Приказом Минтруда №625н от 10.09.2021) необходимо пройти обучение по программе объемом не менее 250 часов.

Ключевые навыки, которые необходимо освоить:

1. Работа в ЕИС: Формирование планов-графиков; Размещение извещений; Ведение реестра контрактов; Оформление отчетности.
2. Работа на электронных площадках, таких как: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП
3. Документооборот: Составление технических заданий; Оформление протоколов; Подготовка контрактной документации.
4. Дополнительные требования. Для отдельных категорий закупок могут потребоваться специальные знания: Особенности закупок лекарственных средств; Специфика строительных закупок; Закупки для оборонного комплекса.

Варианты обучения

1. Очное обучение
2. Дистанционное обучение:
   1. Онлайн-курсы с практическими заданиями
   2. Вебинары с экспертами
   3. Тренажеры для отработки навыков

Для профессионального роста рекомендуется:

Регулярное повышение квалификации

Участие в профильных семинарах

Освоение смежных областей (логистика, управление проектами)

Государственные закупки (госзакупки) — это процесс приобретения товаров, работ или услуг для государственных нужд за счет бюджетных средств.

Ключевые особенности:

• РегулируютсяФедеральным законом № 44-ФЗ (для государственных и муниципальных заказчиков) и 223-ФЗ (для госкомпаний и корпораций с госучастием).
• Проводятся в формеконкурсов, аукционов, запросов котировок и других процедур.
• Направлены наобеспечение прозрачности и конкуренции.
• Все закупки размещаются вЕдиной информационной системе (ЕИС) — zakupki.gov.ru.

Государственный заказ (госзаказ) — это потребность государства в определенных товарах, работах или услугах, которая удовлетворяется через бюджетное финансирование.

Ключевые особенности:

• Госзаказ шире, чем госзакупки, так как включает не только закупки, но и планирование, распределение средств, контроль исполнения.
• Может реализовыватьсяне только через конкурсные процедуры, но и через государственные контракты без торгов (в исключительных случаях).
• Включаетдолгосрочные проекты (например, строительство инфраструктуры).

615-ПП — это постановление Правительства Москвы, которое регламентирует порядок взаимодействия городских властей с собственниками и арендаторами недвижимости в рамках городских программ реновации, благоустройства и развития территорий.

Постановление Правительства Москвы 615-ПП регулирует не только вопросы реновации и благоустройства, но и затрагивает сферу государственных закупок (закупки для нужд городских программ, выкуп недвижимости у собственников, аренда городской недвижимости, закупки для инфраструктурных проектов).

Зарплата тендерного специалиста зависит от опыта, региона, сферы деятельности компании и сложности закупок.

1. Средние зарплаты в России (2024 г.)

2. Факторы, влияющие на зарплату

✔ Регион – в Москве и крупных городах (СПб, Екатеринбург) зарплаты выше.
✔ Сфера компании – в строительстве, IT, госзакупках платят больше, чем в мелком бизнесе.
✔ Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ – глубокое понимание госзакупок повышает ценность специалиста.
✔ Дополнительные навыки (юридическая подготовка, опыт в электронных площадках, английский язык для международных тендеров).

3. Где платят больше?

• Крупные госкомпании(«Роснефть», «Газпром», «РЖД») – от 120 000 руб.
• IT-сектор и госзаказ– до 150 000–200 000 руб.
• Международные тендеры– от 180 000 руб.

4. Перспективы роста

Карьерный путь:
Тендерный специалист → Руководитель тендерного отдела → Директор по госзакупкам
С опытом можно уйти в фриланс (консультации, подготовка документов) или открыть тендерное сопровождение.

Тендерный специалист (менеджер по госзакупкам) организует участие компании в закупочных процедурах. Его ключевые задачи:

Основные обязанности:

• Поиск и анализ тендеров (Мониторинг ЕИС (zakupki.gov.ru) и коммерческих площадок; Отбор релевантных закупок под специализацию компании)
• Подготовка заявочной документации (Формирование пакета документов (техническая и коммерческая части); Проверка соответствия требованиям заказчика)
• Участие в электронных торгах (Подача заявок через ЭТП с использованием ЭЦП; Проведение аукционных снижений)
• Ведение отчетности и базы данных (Фиксация результатов участия в тендерах; Анализ конкурентной среды)
• Сопровождение исполнения контрактов (Контроль этапов выполнения обязательств; Подготовка закрывающих документов)

Дополнительные аспекты работы:

Помимо основных обязанностей, специалист часто выполняет смежные задачи. Например, при работе с госзакупками требуется глубокое знание 44-ФЗ — нужно не просто готовить заявки, но и понимать тонкости законодательства, чтобы минимизировать риски отклонения предложения компании.

Работа в сфере госзакупок требует специальных знаний и навыков. Основа успеха — глубокое понимание 44-ФЗ (для бюджетных организаций) и 223-ФЗ (для госкомпаний). Без знания этих законов и сопутствующих нормативных актов эффективная работа невозможна.

Ключевой навык — работа на электронных торговых площадках (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.). Для участия в торгах необходима квалифицированная электронная подпись. Важно уметь правильно оформлять тендерную документацию, включая технико-коммерческие предложения и банковские гарантии.

Аналитические способности помогают оценивать конкурентную среду и рассчитывать оптимальные цены. В работе пригодятся Excel и специализированные программы для анализа закупок. Требуется внимательность к деталям — даже небольшая ошибка может привести к отказу.

Карьерный рост возможен от специалиста до руководителя отдела закупок или консультанта. Главное — постоянно следить за изменениями законодательства и накапливать практический опыт.

Таким образом, успех в госзакупках зависит от юридической грамотности, технических навыков и аналитического подхода. При должной подготовке это перспективное направление с хорошими возможностями для профессионального роста.

Да, после прохождения обучения вы получите все необходимые знания и навыки для участия в торгах. Наша программа построена так, чтобы даже новичок мог постепенно освоить каждый этап — от базовых понятий до сложных стратегий. В обучение включена демонстрационная практика, благодаря которому, можно пошагово пройти и посмотреть те или иные функции.

Согласно законодательству, продолжительность обучения по госзакупкам зависит от программы и целевой аудитории.

Основные требования к обучению:

Повышение квалификации для участников закупок (по ст. 38 44-ФЗ) – не менее 40 академических часов (обычно 5–7 дней).

Профессиональная переподготовка (для специалистов контрактных служб и комиссий) – от 250 часов (1,5–6 месяцев).

Дополнительно об особенностях обучения для некоторых видов работников, можете прочитать в статьях:
https://fz44.org/требования-к-обучению-по-44-фз-в-москве/
https://fz44.org/требования-к-обучению-федеральных-гр/

Если специалист работает в госорганах, бюджетных учреждениях или контрактной службе, он должен соответствовать ст. 38 44-ФЗ и Приказу Минэкономразвития № 529:

1) Высшее образование

Любое направление (экономическое, юридическое, техническое и др.).

2) Дополнительное профессиональное образование

Если специалист занимает должность контрактного управляющего или входит в закупочную комиссию, он обязан пройти:

• Профессиональную переподготовку (от 250 часов) – если нет профильного образования.
• Повышение квалификации (от 40 часов) – каждые 3 года.

Есть возможность пройти бесплатное обучение в Высшей школе закупок для определенных категорий граждан в рамках государственных программ поддержки:

Российский красный крест

Для переселенцев с новых территорий РФ, получивших гражданство РФ. Оплачивает профессиональное обучение (до 60 000 ₽). Заявка подаётся в отделение Красного Креста

Материнский капитал

Можно направить на обучение ребёнка (до 25 лет). Доступны курсы повышения квалификации и переподготовка. Оформляется через Социальный фонд, МФЦ или Госуслуги

Социальный контракт

Для малоимущих семей и граждан, чей доход ниже прожиточного минимума. Государство оплачивает обучение по новой профессии (до 30 000 ₽). Оформляется через соцзащиту, МФЦ или Госуслуги

Оба закона регулируют закупочную деятельность в России, но 44-ФЗ – это жесткие правила для государственных заказчиков, а 223-ФЗ – более гибкие нормы для компаний с госучастием.

1. Сфера применения

2. 
   Свобода vs. Регламентация

3. 
   Способы закупок

4. 
   Размещение информации

5. 
   Контроль и ответственность

Когда какой закон применяется?

• 44-ФЗ – если заказчик бюджетная организация (например, администрация города или университет).
• 223-ФЗ – если заказчик компания с госучастием ≥ 50% (например, «РЖД», «Росатом»).

Важно: Некоторые организации работают по обоим законам (например, если тратят и бюджетные, и собственные средства).

Заказчику важно правильно выбрать закон, иначе закупка может быть признана недействительной, а организация – оштрафована.

1. В какой организации работаете?

44-ФЗ применяется:

• Государственные органы (министерства, администрации, муниципалитеты).
• Бюджетные учреждения (школы, больницы, вузы).
• ГУПы и МУПы – если закупка за счет бюджета.

223-ФЗ применяется:

• Компании с госучастием (например, «Роснефть», «Газпром», «Сбербанк»).
• Бюджетные учреждения, но закупка за счет собственных доходов (например, платные услуги вуза).
• Естественные монополии («РЖД», «Росатом», «Транснефть»).
• Организации из перечня Правительства РФ (Постановление № 616 от 21.03.2016).

Если Вы не уверены — проверьте наличие организации в реестре заказчиков 223-ФЗ на zakupki.gov.ru.

2. На какие средства проводятся закупки в организации?

Бюджетные средства (казенные, субсидии)? → 44-ФЗ.

Собственные доходы (прибыль, коммерческая деятельность)? → 223-ФЗ.

Дополнительно предлагаем ознакомиться со статьей «Когда заказчикам проводить закупки по Закону N 44-ФЗ, а когда по Закону N 223-ФЗ»

В соответствии с 44-ФЗ, обязательному обучению по контрактной системе в сфере госзакупок подлежат все сотрудники контрактной службы, контрактный управляющий и члены комиссий по закупкам.

Кто должен быть обучен?

Обязательно: контрактный управляющий (если в организации нет контрактной службы); все сотрудники контрактной службы (если она есть); члены комиссий по закупкам (тендерной, аукционной, приемочной).

Необязательно (но желательно): руководитель организации (если не участвует в закупках); бухгалтерия и юристы (если не входят в комиссии).

Сколько человек нужно обучить?

Минимум 1 специалист (контрактный управляющий), если закупки небольшие.

3–5 и более специалистов, если: есть контрактная служба (обычно от 2 человек), работает несколько комиссий (например, тендерная + приемочная).

Какое обучение требуется?
В соответствии с ч. 6 ст. 38 44-ФЗ (о квалификации контрактных служб) и Приказом Минэкономразвития № 155 от 27.03.2020 (о программах обучения). Необходимо следующее обучение:

• Повышение квалификации (от 144 часов) – для контрактных управляющих и сотрудников контрактной службы.
• Профессиональная переподготовка (от 250 часов) – если у сотрудника нет профильного образования.
• Ежегодные курсы (16+ часов) – по изменениям в 44-ФЗ (рекомендуется).

Работа специалиста по закупкам (контрактного управляющего, менеджера закупок) в сфере 44-ФЗ и 223-ФЗ включает планирование, организацию и контроль закупочных процессов. Вот основные обязанности и направления деятельности:

1. Планирование закупок (анализ потребностей организации в товарах, работах, услугах (ТРУ); подготовка плана закупок (на 3 года) и плана-графика (на год); обоснование начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК); проверка необходимости закупки у единственного поставщика (ЕП)).

2. Проведение закупочных процедур (выбор способа закупки (аукцион, конкурс, запрос котировок, ЕП и др.); подготовка документации: извещение о закупке, техническое задание (ТЗ), проект контракта; размещение информации в ЕИС (Единой информационной системе); ответы на запросы участников, разъяснение документации).

3. Работа с комиссиями (организация работы закупочной комиссии; проведение оценки заявок участников; подписание протоколов (рассмотрения, оценки, итоговых)).

4. Заключение и исполнение контракта (подготовка проекта контракта; проверка обеспечения заявок и исполнения контракта (банковские гарантии, залог); контроль сроков поставки/выполнения работ; приемка товаров (работа с приемочной комиссией); внесение изменений в контракт (при необходимости); применение штрафных санкций при нарушениях).

5. Документооборот и отчетность (ведение реестра контрактов; подготовка отчетов в ЕИС (например, отчет об исполнении контракта); работа с реестром недобросовестных поставщиков (РНП); проверка участников закупок (наличие в РНП, соответствие требованиям)).

6. Взаимодействие с контролирующими органами (подготовка документов для проверок (ФАС, Казначейство, аудит); обжалование действий/бездействия в ФАС (если закупка оспорена)).

7. Работа по 223-ФЗ (если применяется) (разработка и актуализация Положения о закупках; проведение закупок в соответствии с внутренними регламентами; публикация отчетов на zakupki.gov.ru и корпоративных порталах).

Какие навыки нужны специалисту по закупкам?

• Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП РФ(для ЕП).
• Умение работать в ЕИС, электронных торговых площадках (ЕТП).
• Опыт составления ТЗ, контрактов, протоколов.
• Навыки ведения переговоров с поставщиками.
• Внимательность к деталям (ошибки в документах → отмена закупки).

Чем отличается работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ?